[ 超級管理員, 2023-05-08 ]
2023年一季度轉(zhuǎn)瞬即逝，三年疫情余波并未完全褪去，再加上復雜的國際國內(nèi)形勢，使得經(jīng)濟環(huán)境比以往更加復雜，市場蕭條陣陣寒意。一月份楊董、范總在經(jīng)濟工作會議上明確了今年金運公司工作總基調(diào)以及目標任務。金運公司全體員工通過加強客戶聯(lián)系、參與行業(yè)研討、創(chuàng)新倉儲模式等一系列方式，理清思路，邁開雙腿，迎難而上，基本完成一季度目標指標。
化工營銷工作不同于生產(chǎn)，特別是金運公司這種鏈接國內(nèi)外、供需一體的營銷模式，工作思路的及時轉(zhuǎn)換非常重要。金運公司領導思路清晰，采取圍繞主要產(chǎn)品縱向開發(fā)市場，圍繞主要客戶橫向拓展市場，根據(jù)行業(yè)交叉產(chǎn)品協(xié)調(diào)開發(fā)客戶資源，擴大客戶群等多種措施，找準利潤附加值高的點發(fā)力。
我們利用好疫情后出行、接待的便利，積極主動跑市場、訪客戶，收集信息，尋求商機。一季度分別參加了青島的純苯交流會議、昆明的硫磺行業(yè)研討會議、廣州的乳化劑展會、上海的添加劑展會等一些列相關(guān)會議，通過會議進一步了解市場供需變化趨勢。同時我們一季度尤其重視客戶的接待和走訪，變被動為主動，組織了多次前往浙江、山東、江蘇等地的客戶實地拜訪，深入了解下游客戶生產(chǎn)現(xiàn)狀，交流新一年合作方式，順利拿下了部分新的訂單。蘇化科技園的實體是我們向客戶展示自信的陣地，一季度我們接待了不少國內(nèi)外的客戶來訪，為深化合作奠定了堅實基礎。
很多產(chǎn)品的價格還受季節(jié)、行業(yè)特殊周期等因素影響，為此，金運公司尋找不同的倉儲模式，節(jié)約倉儲成本的同時適時把握住部分行情，隨著常熟港液體硫磺儲罐的成功落地（圖一），我司外貿(mào)進口的液體硫磺以“首輪”的姿態(tài)亮相常熟港，預示著我司硫磺業(yè)務的進一步拓展。
我1月份剛來到金運公司時心中難免忐忑，工作內(nèi)容的改變，工作流程的梳理，工作習慣的適應，對于我都是一種挑戰(zhàn)。不過領導的關(guān)心和重視，同事的幫助和指導，讓我很短時間就適應這里的工作。平時無論在辦公室還是會議室、微信群，大家經(jīng)常交換市場看法和思路，結(jié)合不同的產(chǎn)品市場特點，討論制定不同的采購和銷售節(jié)奏，部門內(nèi)協(xié)調(diào)交流的氛圍越來越濃厚，給了我應對新挑戰(zhàn)的自信。
我剛進金運公司沒多久，杜總就帶我一起去鎮(zhèn)江與客戶溝通交流，去的路上也一直在傳授我相關(guān)知識，在與客戶的交流過程中，我感受到化工貿(mào)易的復雜性，同時也對學習如此龐大的體系而感到興奮，感受到了多年來客戶與我司的深厚友誼。依然記得雖然回來時已是凌晨，但因一天的經(jīng)歷非常充實而不覺困意。
盡管我加入金運團隊的時間不長，一切都在學習過程中，但我已感受到了團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，相信我們能夠團結(jié)一心，一起應對困難和挑戰(zhàn)。
金運公司 趙達偉
中衛(wèi)基地
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